提高投标的中标率，是每一个承包商，每一个竞争者的美好愿望。从购买标书、研究方案、制订标书、参与竞标，每一步无不含着投标人的心血。作为北京地区企管咨询的行业领军，今天，北京天宇售后认证中心对怎样提高投标中标率的问题谈点粗浅认识。

 

 

        影响投标中标率的主要因素

        首先，承包商在进行工程投标时，应该立足于先进合理的技术方案和有竞争力的报价以争取中标。其次该考虑的，就是影响投标中标率的因素，大致可归纳为技术实力、价格因素、标书编制质量、承包商过去的业绩及其社会影响、承包商的财务状况等。

 

 

 

1

        技术实力

 

        所谓技术实力，就是你在某一领域中所拥有的技术水平。你掌握的技术是独家拥有的还是多家拥有的？如果是独家拥有的，你的竞争力就强；你掌握的技术在本领域是行业先进水平、国内先进水平、还是国际先进水平？如果是国际先进水平，你的竞争力就强。

 

        技术实力是一个重要的影响因素。可以想象，作为一个清醒的、负责任的业主，是不会将自己的工程项目交给一个没有相应资格和技术实力的承包商去干。

 

 

        计算机信息系统集成资质：想参与预算超过1000万元的集成项目，会要求企业具有1级资质；500万元~1000万元的集成项目，会要求企业具有2级资质；300万元~500万元的集成项目，会要求企业具有3级资质；而其他的集成项目，则要求拥有4级资质即可。

 

 

        安全技术防范系统设计、施工资质：从事计算机系统自动化并涉及机密、防泄密、保障运行安全的管理体系的设计、施工安装企业需要申办该项资质，方可从事本领域的设计、施工和安装服务工作。广东省公安厅安全技术防范管理办公室将等级分为四级(从高到低，分别为一、二、三、未定级)，资质等级越高，代表着企业的综合实力也越高，竞标优势更大。

 

 

        软件企业认定证书：软件企业认定是互联网行业最具含金量的资质证书之一，此证书在软件开发项目或在集成项目（含有较多软件开发内容）的标书中，可以客观体现出企业硬实力，可以作为确保项目质量的资质证明。

 

 

        高新技术企业认定：高新技术企业是在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动，在中国境内注册的居民企业。其不仅能获得国家的政策倾斜、扶持，作为资质证明也非常有含金量。

 

 

        上述资质有些是部分招标项目的硬性指标，有些则是加分指标，其共同的特点是认定条件较为苛刻，硬性指标较多，因此可以作为企业竞标时资质证明，侧面证明企业的技术实力，获得1-3分的加分优势。

 

 

 

 

2

        价格因素

 

        价格因素对于获得合同至关重要，一般来说，价廉物美是业主的普遍要求。但是需要注意的是，价格的尺度、价格的竞争性受诸多因素的制约，不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。例如，国内的地方中小型项目，投资主体是地方的或者几方集资的，追求的是最低价格发包。在投资主体是政府的国内招标项目，采取的是综合评价方式，要求价格具有合理性。

 

 

        当然，还有的业主并不完全看重价格，他们追求的目标是尽可能快的速度，尽可能优的工程质量，价格只要合理即可。这一点因人而异，因事而异，在制定投标策略前，投标人心里得先有个数。

 

 

 

3

        标书编制质量